Archivos Mensuales: junio 2010

2. Ser rentable

Continuando la serie de entregas sobre los 13 Saltos para el Liderazgo Personal y Profesional, visitamos hoy el segundo salto: Ser rentable, el cual mira la rentabilidad como la capacidad para producir renta, esa utilidad o beneficio que rinde anualmente algo, ese ingreso, caudal o riqueza de una persona, organización o proyecto.

Equivocadamente, algunos de nosotros dejamos exclusivamente para economistas, administradores y contadores el aprendizaje y desarrollo de competencias en lo que respecta al dinero. Escasas y extremadamente raras de encontrar son las escuelas primarias y secundarias que poseen materias introductorias de economía, finanzas y contabilidad para ir formando a sus estudiantes y futuros egresados, permitiéndoles conocer y aprender desde temprana edad el proceso de creación de riqueza, el flujo del dinero, la prosperidad y el crecimiento económico.

Sea que creamos en el capitalismo, en el socialismo o que defendamos un sistema intermedio con miradas prácticas tanto económicas como sociales, debemos estar conscientes que la efectividad de una gestión personal, empresarial y gubernamental se mide no sólo por el logro de objetivos, sino por el manejo de recursos para haber alcanzado ese objetivo. De nada sirve vender un producto o un servicio, si los costos de venderlo no dejaron ningún margen de ganancia que podamos usar para pagar lo necesario y reinvertir para darle continuidad al emprendimiento, cualquiera que sea. De nada sirve que ganemos dinero sea a través de un salario o a través de las ganancias de un negocio, si no ahorramos y terminamos gastando más de los ingresos percibidos.

Independientemente de nuestra profesión u ocupación, todos necesitamos dinero para cubrir las necesidades básicas y de realización. Es prudente aceptar la invitación a asistir a cursos de finanzas para ejecutivos no financieros, introducción a la contabilidad y economía familiar. Ser rentable personalmente es el primer paso para serlo familiar, organizacional y socialmente.

Fernando Sánchez-Arias
El Universal
fsa@fernandosanchezarias.com

1. Atreverse a decidir

“De nada sirve una visión sin decisión  y acción”
-Takumi

Esta frase de apertura de esta entrega sobre el primero de los 13 Saltos para el Liderazgo Personal y Profesional, que estaremos compartiendo con nuestros lectores de El Universal, nos mueve a reflexionar sobre la necesidad de contar con el coraje para tomar las decisiones y llevar a cabo las acciones estratégicas y tácticas necesarias para alcanzar nuestros objetivos y convertir nuestra visión en realidad.

Charles H. Kepner y Benjamín B. Tregoe, en su obra “El Nuevo Gerente Racional”, plantea una de las mejores estructuras para tomar decisiones, que adaptándose a los espacios en los cuales vayamos a tomar decisiones, nos permite afinar la mirada, aprovechar la emoción y asegurar la acción. El modelo, que he extraído de la página http://www.12manage.com, consta de ocho pasos:

1. Elabore una declaración de la decisión que contenga ambos componentes: la acción y el resultado esperado.

2. Establezca los requisitos estratégicos (obligados a obtener), los objetivos operacionales (deseos), y las restricciones (los límites).

3. Alinee los objetivos y asigne los pesos relativos.

4. Genere las alternativas.

5. Asigne un puntaje relativo para cada alternativa sobre la base de objetivo por objetivo.

6. Calcule un puntaje ponderado para cada alternativa e identifique los dos o tres de mayor puntaje.

7. Enumere las consecuencias adversas de cada alternativa con alto puntaje y evalúe la probabilidad (alta, media o baja) y la severidad (alta, media o baja).

8. Haga una elección final, sólo entre las alternativas de mayor puntaje.

Particularmente he visto cómo estos pasos ayudan a tomar mejores decisiones personales y organizacionales. No son la panacea, pero facilitan el análisis de las situaciones críticas que enfrentamos en tiempos de crisis y cambios inesperados como los actuales.

Fernando Sánchez-Arias
El Universal
fsa@fernandosanchezarias.com

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